למה אני נוהג לשלוח הצעות חברות לכל המתחרים שלי ואיך זה הופך לכסף? מה אפשר ללמוד מהחברים של המתחרים שלי? למה לקוח שעובד עם קולגה שלכם לאורך שנים- בסוף נוטש? יש שתי גישות ניהוליות באספקט של מתחרים: להיות ממוקדים בעצמנו לחיות את המתחרים הגישה הראשונה אומרת, שלא משנה מה המתחרה עושה: מה רמות המחירים שלו, איפה הוא מסתובב- אנחנו […]
איך אפשר לספר סיפור אדיר תוך פחות מ- 60 שניות? מדוע קונפליקט הוא קריטי לכל סיפור ותהליך מכירה? מדוע טכניקה של הקצנה היא מצוינת? ואיך סטורי-טלינג מגדיל מכירות? בקטע הקצרצר שצירפתי לכם לפה, צפיתי אולי 200 פעם. לדעתי הוא מהחזקים שנעשו בישראל בתחום האנימציה. בסצנה, שוקרון- הרס"ר של המחנה, קורא לחיילים שלומי חנוכה ואיתי שולמן (הערס והחנון) למשרדו ע"מ לשפוט אותם. ההאשמה: פתיחת ארגז עם […]
מי שמכיר אותי יודע שאני מטיף לכך ש-"נאום המעלית" הוא כבר מזמן לא רק ה"בלה בלה" שיוצא לנו מהפה. בעידן ה"חדש", ה"דיגיטלי", רווי הרעשים וההפרעות, הנאום הזה משרת אותנו ב: אתר, בעמודי מכירה, ביוטיוב, בכנסים, בהרצאות ואיפה לא. והפעם- בשכנוע חיל שנפל ל-"מעבר" בחיל ה-משטרה הצבאית המשובח. בסופ"ש צפיתי בסדרת הדוקו המעולה "מעברים" מפרי היוצרים […]
בפרק האחרון של 'משחקי-השף' אסף פנה לאחת המתמודדות ושאל אותה: "מה חשבת על הביצוע?" לכאורה, איזו סיבה יש לשף המכובד והמקצוען לשאול שאלה שכזו? האם זה באמת משנה? מה שחשוב, בטח לפי הפורמט הטלוויזיוני, זה מה הוא וחבריו: מושיק, ארז ושיטרית חשבו, לא ככה? אז האמת היא שממש לא. אומרים שיועץ תותח הוא הראשון להגיד את דעתו […]
את מקצוע המכירות אי אפשר ללמוד באקדמיה. אחת הבעיות שנוצרות בשל כך היא שלא תמיד יודעים "לשים את האצבע" על מה השתנה: בזמן, בתקופה, בקהל היעד, במוצר, בטכנולוגיה… ובשל כך ממשיכים לפעול באותה הצורה, ואיינשטיין הרי אמר פעם ש- "אי שפיות זה לעשות את אותו הדבר שוב ושוב ולצפות לתוצאות שונות בכל פעם". אז, Without further […]
אני רוצה לדבר אתכם על תופעה הרסנית. נושא שאין שבוע שאני לא נתקל בו והוא רוצח תהליכים, קשרים ומכירות. כמה פעמים אתם מוצאים את עצמכם קונים משהו: מוצר, שרות- לא משנה מה, ואז אתם מפטירים את המשפט הבא: "יש לי חבר שמבין בזה והוא המליץ לי…" תוך שניות, איש המכירות קוטע אתכם בצורה ברוטלית: "תקשיב, לא יודע מי זה […]
איך פותרים את הפרדוקס בין העובדה שהלקוח לא מוכן להקשיב לנו לזמן ארוך לעומת כמות הידע שהוא צריך לרכוש?
"מדוע איש מכירות צריך להיות טכנאי כדי להצליח במלאכת המכירות?
מה הטעות הקשה ביותר שמנהלים עושים מול אנשי מכירות?
מדוע זו טעות לשחרר חבל ארוך?"
מדוע אי אפשר להפוך איש מכירות שטח לטלפן?
מדוע רק בעזרת יצירת RTC אפשר לצלוח את המכירה מרחוק?
מדוע חובה לשלוח תוכן מכירתי ללקוחות "תוך כדי תנועה"?
"עכשיו כשמערך השרות פעיל יותר ממערך המכירות- איך ממנפים את זה כדי לסגור עסקאות?
מדוע אנשי שרות לקוחות ישמשו כטכנאי מכירות בצורה אפקיטיבית יותר מאשר אנשי מכירות?"
"מדוע בעידן הדיגיטלי- אסור לאיש מכירות לסיים שיחה מבלי לשלוח סיכום מצולם?
איך הופכים סיכום משמים למעמד מכירה לכל דבר ועניין?
מה התועלות והיתרונות של סיכום שיחה בדרך להשגת המטרות?"
"איך אפשר למכור ללקוחות קטנים יותר ברווחיות גדולה יותר?
מה הסכנה אם מפספסים קהל יעד מסוים?
איך תוקעים מקלות בגלגלים למתחרים?"
מדוע יצירת פודקאסט היא קריטית לכל חברה, עסק או ארגון?איך מייצרים אותו ולאן שולחים אותו אחרי שהוא מוכן?למה האפיק הזה ישרת אתכם כ- GAMECHANGER
"איך ספקים מתחום התוכן יכולים לסייע בתקופת המשבר?
מדוע מחלקת המכירות חייבת להיות חלק מבניית התכנים?
איך אוטומציה יכולה לשרת את מערך המכירות?"
"איך, בכמה שעות, אפשר להנדס תהליך מכירה אפקטיבי יותר מהקיים?
איפה אפשר לבצע מקפצות אדירות ברמת התכנים?
איך גורמים ללקוח להפוך את התשובה ""יקר לי"" ל- MAKES SENSE?"
"איך מוציאים אל הפועל מרתון מכירות?
מדוע מרתון ללא תכנים לא יהיה אפקטיבי?
מה הסוד שצריך לדעת כדי להפוך מרתון למכונה שמייצרת כסף?"
"מדוע איש מכירות שלא מבצע פיתוח עסקי ומייצר לקוחות יש מאין- הוא לא באמת איש מכירות?
איך איש מכירות צריך לייצר תכנים שיניבו לידים ללא תקציב פרסום?
מה צריך איש מכירות לעשות כדי להפוך לאוטוריטה?"
"מה תמצאו באתר?
איך מוכרים ב""שלט-רחוק"" בתקופת הקורונה?
איך ממזערים נזקים במערך המכירות בתקופת משבר?
מדוע התכנים הללו יהוו עבורכם מקפצה גם אחרי המשבר?"
מה ההבדלים בין מכירה ייעוצית, לחינוכית, ל"רכה" ל"קשה" ואיך משלבים ביניהם?
מדוע תוכן שלא מבוסס על מודל סגנונות התקשורת לא יניב פירות?
איך תוכן מכירתי מגשר על חוסר הכישורים של איש המכירות?
איך מייצרים מציאות שאיש מכירות מוכר יותר מבלי להשקיע זמן בשיחות סרק?
איך גורמים ללקוח לחשוף את ההתנגדות אמיתית שלו גם אם לא סיפר אותה לאיש המכירות?
איך תוכן יגשר על פער הידע בין איש המכירות ללקוח?
