קטגוריה: יומני קורונה

16/04/2020
למה אתם חייבים להציע למתחרים שלכם חברות בפייסבוק?

למה אני נוהג לשלוח הצעות חברות לכל המתחרים שלי ואיך זה הופך לכסף? מה אפשר ללמוד מהחברים של המתחרים שלי? למה לקוח שעובד עם קולגה שלכם לאורך שנים- בסוף נוטש? יש שתי גישות ניהוליות באספקט של מתחרים: להיות ממוקדים בעצמנו לחיות את המתחרים הגישה הראשונה אומרת, שלא משנה מה המתחרה עושה: מה רמות המחירים שלו, איפה הוא מסתובב- אנחנו […]

16/04/2020
איך לספר סיפור חזק בפחות משישים שניות?

איך אפשר לספר סיפור אדיר תוך פחות מ- 60 שניות? מדוע קונפליקט הוא קריטי לכל סיפור ותהליך מכירה? מדוע טכניקה של הקצנה היא מצוינת? ואיך סטורי-טלינג מגדיל מכירות? בקטע הקצרצר שצירפתי לכם לפה, צפיתי אולי 200 פעם. לדעתי הוא מהחזקים שנעשו בישראל בתחום האנימציה. בסצנה, שוקרון- הרס"ר של המחנה, קורא לחיילים שלומי חנוכה ואיתי שולמן (הערס והחנון) למשרדו ע"מ לשפוט אותם. ההאשמה: פתיחת ארגז עם […]

16/04/2020
אחד הספיצ'ים המדויקים ששמעתי בטלוויזיה

מי שמכיר אותי יודע שאני מטיף לכך ש-"נאום המעלית" הוא כבר מזמן לא רק ה"בלה בלה" שיוצא לנו מהפה. בעידן ה"חדש", ה"דיגיטלי", רווי הרעשים וההפרעות, הנאום הזה משרת אותנו ב: אתר, בעמודי מכירה, ביוטיוב, בכנסים, בהרצאות ואיפה לא. והפעם- בשכנוע חיל שנפל ל-"מעבר" בחיל ה-משטרה הצבאית המשובח. בסופ"ש צפיתי בסדרת הדוקו המעולה "מעברים" מפרי היוצרים […]

16/04/2020
מה הקשר בין השף אסף גרניט, יועצים וצוות המכירות שלכם?

בפרק האחרון של 'משחקי-השף' אסף פנה לאחת המתמודדות ושאל אותה: "מה חשבת על הביצוע?" לכאורה, איזו סיבה יש לשף המכובד והמקצוען לשאול שאלה שכזו? האם זה באמת משנה? מה שחשוב, בטח לפי הפורמט הטלוויזיוני, זה מה הוא וחבריו: מושיק, ארז ושיטרית חשבו, לא ככה? אז האמת היא שממש לא. אומרים שיועץ תותח הוא הראשון להגיד את דעתו […]

16/04/2020
אחת השאלות החשובות שאתם !לא! שואלים את הלקוחות שלכם

את מקצוע המכירות אי אפשר ללמוד באקדמיה. אחת הבעיות שנוצרות בשל כך היא שלא תמיד יודעים "לשים את האצבע" על מה השתנה: בזמן, בתקופה, בקהל היעד, במוצר, בטכנולוגיה… ובשל כך ממשיכים לפעול באותה הצורה, ואיינשטיין הרי אמר פעם ש- "אי שפיות זה לעשות את אותו הדבר שוב ושוב ולצפות לתוצאות שונות בכל פעם". אז, Without further […]

14/04/2020
מעניין ת'$%$ שלי מי החברים שלך!!!

אני רוצה לדבר אתכם על תופעה הרסנית. נושא שאין שבוע שאני לא נתקל בו והוא רוצח תהליכים, קשרים ומכירות. כמה פעמים אתם מוצאים את עצמכם קונים משהו: מוצר, שרות- לא משנה מה, ואז אתם מפטירים את המשפט הבא: "יש לי חבר שמבין בזה והוא המליץ לי…" תוך שניות, איש המכירות קוטע אתכם בצורה ברוטלית: "תקשיב, לא יודע מי זה […]

©2020 כל הזכויות שמורות ללוטן סגל - עיצוב אתרים - בניית אתרים
Top linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram