למה אני נוהג לשלוח הצעות חברות לכל המתחרים שלי ואיך זה הופך לכסף? מה אפשר ללמוד מהחברים של המתחרים שלי? למה לקוח שעובד עם קולגה שלכם לאורך שנים- בסוף נוטש? יש שתי גישות ניהוליות באספקט של מתחרים: להיות ממוקדים בעצמנו לחיות את המתחרים הגישה הראשונה אומרת, שלא משנה מה המתחרה עושה: מה רמות המחירים שלו, איפה הוא מסתובב- אנחנו […]

איך אפשר לספר סיפור אדיר תוך פחות מ- 60 שניות? מדוע קונפליקט הוא קריטי לכל סיפור ותהליך מכירה? מדוע טכניקה של הקצנה היא מצוינת? ואיך סטורי-טלינג מגדיל מכירות? בקטע הקצרצר שצירפתי לכם לפה, צפיתי אולי 200 פעם. לדעתי הוא מהחזקים שנעשו בישראל בתחום האנימציה. בסצנה, שוקרון- הרס"ר של המחנה, קורא לחיילים שלומי חנוכה ואיתי שולמן (הערס והחנון) למשרדו ע"מ לשפוט אותם. ההאשמה: פתיחת ארגז עם […]

מי שמכיר אותי יודע שאני מטיף לכך ש-"נאום המעלית" הוא כבר מזמן לא רק ה"בלה בלה" שיוצא לנו מהפה. בעידן ה"חדש", ה"דיגיטלי", רווי הרעשים וההפרעות, הנאום הזה משרת אותנו ב: אתר, בעמודי מכירה, ביוטיוב, בכנסים, בהרצאות ואיפה לא. והפעם- בשכנוע חיל שנפל ל-"מעבר" בחיל ה-משטרה הצבאית המשובח. בסופ"ש צפיתי בסדרת הדוקו המעולה "מעברים" מפרי היוצרים […]

בפרק האחרון של 'משחקי-השף' אסף פנה לאחת המתמודדות ושאל אותה: "מה חשבת על הביצוע?" לכאורה, איזו סיבה יש לשף המכובד והמקצוען לשאול שאלה שכזו? האם זה באמת משנה? מה שחשוב, בטח לפי הפורמט הטלוויזיוני, זה מה הוא וחבריו: מושיק, ארז ושיטרית חשבו, לא ככה? אז האמת היא שממש לא. אומרים שיועץ תותח הוא הראשון להגיד את דעתו […]

את מקצוע המכירות אי אפשר ללמוד באקדמיה. אחת הבעיות שנוצרות בשל כך היא שלא תמיד יודעים "לשים את האצבע" על מה השתנה: בזמן, בתקופה, בקהל היעד, במוצר, בטכנולוגיה… ובשל כך ממשיכים לפעול באותה הצורה, ואיינשטיין הרי אמר פעם ש- "אי שפיות זה לעשות את אותו הדבר שוב ושוב ולצפות לתוצאות שונות בכל פעם". אז, Without further […]

אני רוצה לדבר אתכם על תופעה הרסנית. נושא שאין שבוע שאני לא נתקל בו והוא רוצח תהליכים, קשרים ומכירות. כמה פעמים אתם מוצאים את עצמכם קונים משהו: מוצר, שרות- לא משנה מה, ואז אתם מפטירים את המשפט הבא: "יש לי חבר שמבין בזה והוא המליץ לי…" תוך שניות, איש המכירות קוטע אתכם בצורה ברוטלית: "תקשיב, לא יודע מי זה […]