אחת הפעילויות שאנו מבצעים לאורך השנים, זה להגיע לחברה או ארגון, לכנס את המנהלים הבכירים ומקבלי ההחלטות, ולהעביר סדנה בנושא מנועי צמיחה עסקית לרצפת המכירה והשיווק.
מה קורה בסדנה הזו?
השלב הראשון הוא למעשה שלב מקדים שבו, עוד לפני קיום המפגש, אנחנו מנהלים שיחות עם המנהלים השונים וכן עם אנשי מכירות בארגון, ובנוסף מתקשרים ללקוחות עבר והווה ומבינים את:
משיחות עם לקוחות שלא סגרו: מה הסיבות האמיתיות שהם לא סגרו?
מלקוחות שכן סגרו ומרוצים: מה גרם לכך ומה קרה בתהליך מול המתחרים
במקביל אנחנו לרוב נוהגים גם להאזין לשיחות מכירה מוקלטות (אם יש כאלו).
השלב השני הוא המפגש עצמו שמחולק למספר נושאים:
אנחנו עוברים על תהליך המכירה מ- Lead ל-לקוח משלם. בוחנים שלב, שלב, חוליה, חוליה ומבינים איזה תוכן ומידע חסר ללקוח כדי לקבל החלטה ואיפה הכשלים בתהליך.
זה השלב שאנו מבינים איך הופכים ללקוח את ה-"דיסק":
מ- "יקר לי" ל- Makes sense.
לאחר מכן אנו מקדישים זמן לסיעור מוחות לנושאים שיכולים להקפיץ מכירות ממגוון כיוונים.
רוצים להוציא את זה אל הפועל ולייצר מציאות חדשה בארגון, בחברה או בעסק?
רוצים לבנות מסע לקוח שישפר את הצורה שאנשי המכירות שלכם פועלים?
זה הזמן לפעול- דברו איתנו!
