אין כמעט כלי אפקטיבי יותר, ופשוט להוצאה אל הפועל, כמו מרתון מכירות.
לא משנה אם יש לכם אנשי מכירות טלפוניים או שטח, וגם לא משנה באיזה תחום או ענף אתם פועלים ובין אם אתם מוכרים מוצרים או שירותים, מרתון הוא פתרון מדהים!
לאורך השנים קיימתי מאות מרתונים שכאלה בשלל חברות וארגונים.
הרעיון המרכזי הוא פשוט: מכנסים את כל צוות המכירות (או חלק ממנו) לשעתיים או שלוש ופשוט לוחצים על הגז, ו"משגרים" עשרות שיחות ללקוחות.
ניתן להפעיל את המנגנון הנ"ל על:
ואפילו מרתונים מיוחדים וייחודיים כמו מישוב, סקרי לקוחות שמניעים לפעולה, מרתון חשיפת מוצרים או שירותים חדשים.
התועלות מאד ברורות:
אלא, שכך עובד מרתון קונבנציונאלי, ישן, Old School.
יש גם דרך להביא אותו אלינו, לעתיד!
במקום לבצע עשרות שיחות, לגרום לכך שהצוות מסונן ע"י לקוחות (בטח בעידן ה- True Caller), מה שעושים זה ש-"משנים את חוקי המשחק".
במקום להתקשר ללקוחות ולבזבז זמן יקר, בונים 2-3 פריטי תוכן איכותיים: פרק פודקאסט עם מנכ"ל החברה או בעל תפקיד אחר, מאמר, ניוזלטר, סרטון וידאו ועוד, וביום המרתון פשוט משגרים את התכנים הללו בווטסאפים, בהודעות ובמיילים.
כעת, יצרנו ללקוח ערך גדול (במקום לנסות למכור לו) ואפשר לחזור אליו ולבצע שיחה אינטיליגנטית שלא מסתכמת ב-
"הי _____, מדבר _____, מחברת _____, דברנו לפני שבועיים ואני רוצה לבדוק אם אפשר להתקדם"?
מרתונים מבוססי תוכן מייצרים ערימות של לידים איכותיים ורלוונטיים. זהו שלב ביניים, "מיקרו-מכירה" אם תרצו, שמאלץ אותנו לשוחח עם לקוחות במקום רק לנסות "לדחוף" להם "סחורה".
רוצים שנבחן אופציה להוציא אל הפועל מרתון שכזה? דברו איתי!
(אני והצוות שלי גם נייצר עבורכם את פריטי התוכן שיהיו ברמות הכי גבוהות שאפשר לדמיין)
