מהו מרתון מכירות ואיך תסגרו עסקאות בעזרתו?

אין כמעט כלי אפקטיבי יותר, ופשוט להוצאה אל הפועל, כמו מרתון מכירות.

לא משנה אם יש לכם אנשי מכירות טלפוניים או שטח, וגם לא משנה באיזה תחום או ענף אתם פועלים ובין אם אתם מוכרים מוצרים או שירותים, מרתון הוא פתרון מדהים!

לאורך השנים קיימתי מאות מרתונים שכאלה בשלל חברות וארגונים.

הרעיון המרכזי הוא פשוט: מכנסים את כל צוות המכירות (או חלק ממנו) לשעתיים או שלוש ופשוט לוחצים על הגז, ו"משגרים" עשרות שיחות ללקוחות.

 

ניתן להפעיל את המנגנון הנ"ל על:

  • לידים "מתים"- שיחות שמטרתן "החייאת לקוחות" עבר שאנשי המכירות שלכם ויתרו עליהם, לא יאומן כמה לקוחות "יושבים על הגדר", חצי שנה, שנה ויותר
  • חבר מביא חבר- ייצור שיחות כדי לייצר הפניות חמות
  • Upsell & Cross-sell- הדרך להגדיל ולמצות את סל התמורה מכל לקוח ולקוח

ואפילו מרתונים מיוחדים וייחודיים כמו מישוב, סקרי לקוחות שמניעים לפעולה, מרתון חשיפת מוצרים או שירותים חדשים.

התועלות מאד ברורות:

  • זה מגדיל מכירות בוודאות, השאלה היא רק בכמה אחוזים
  • זה מדיד- מייד בתום המרתון אפשר לדעת בדיוק מי חזר ומי הגיב
  • זה מאלץ את צוות המכירות לשוחח עם לידים ש-"ביום יום" פחות בא להם עליהם
  • הוא מתקיים תחת עיניהם של המנהלים השונים
  • היכולת להיעזר ביצירתיות של המנהלים כדי לסגור עסקאות שאולי בשוטף לא היו נעזרים בהם
  • למי שמנהל אנשי שטח, חוסר הוודאות שם לרוב- חוגג. במרתון קיימת הזדמנות לפיקוח
  • כמובן שיש אלמנט של גיבוש, אווירה ואנרגיות טובות
  • הפריה הדדית בין אנשי הצוות
  • הצצה להתנהלות וניהול הזמן של צוות המכירות
  • ועוד

 

אלא, שכך עובד מרתון קונבנציונאלי, ישן, Old School.

יש גם דרך להביא אותו אלינו, לעתיד!

 

במקום לבצע עשרות שיחות, לגרום לכך שהצוות מסונן ע"י לקוחות (בטח בעידן ה- True Caller), מה שעושים זה ש-"משנים את חוקי המשחק".

במקום להתקשר ללקוחות ולבזבז זמן יקר, בונים 2-3 פריטי תוכן איכותיים: פרק פודקאסט עם מנכ"ל החברה או בעל תפקיד אחר, מאמר, ניוזלטר, סרטון וידאו ועוד, וביום המרתון פשוט משגרים את התכנים הללו בווטסאפים, בהודעות ובמיילים.

כעת, יצרנו ללקוח ערך גדול (במקום לנסות למכור לו) ואפשר לחזור אליו ולבצע שיחה אינטיליגנטית שלא מסתכמת ב-

"הי _____, מדבר _____, מחברת _____, דברנו לפני שבועיים ואני רוצה לבדוק אם אפשר להתקדם"?

 

מרתונים מבוססי תוכן מייצרים ערימות של לידים איכותיים ורלוונטיים. זהו שלב ביניים, "מיקרו-מכירה" אם תרצו, שמאלץ אותנו לשוחח עם לקוחות במקום רק לנסות "לדחוף" להם "סחורה".

 

רוצים שנבחן אופציה להוציא אל הפועל מרתון שכזה? דברו איתי!

(אני והצוות שלי גם נייצר עבורכם את פריטי התוכן שיהיו ברמות הכי גבוהות שאפשר לדמיין)

דברו איתי

©2020 כל הזכויות שמורות ללוטן סגל - עיצוב אתרים - בניית אתרים
Top linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram