מכירה בשלט רחוק בצורה חכמה

עסקים בכל העולם נוהגים להשתמש בפלטפורמת ה-וובינר ומכירה בשלט רחוק. בישראל, פחות! וזו טעות, טעות קשה.

אין כמעט מוצר שלא ניתן להנדס עבורו תהליך מכירה בשלט רחוק- דרך הטלפון, מיילים, Zoom וכו'.

במקרים שאיש מכירות דרוש פיזית בשטח- אצל הלקוח, ניתן לייעל ולקצר את זמן המכירה בעזרת הטכניקות הללו.

כמות המידע שאפשר להעביר ללקוח בצורה חכמה מרחוק- אדירה.

 

חשבו על מצב שבו הייתם יכולים לכנס לחדר אחד, עשרות או מאות לקוחות פוטנציאליים שלכם. ונניח שבמשך ארבע שעות אתם מציפים אותם בתוכן איכותי, במידע, בגרפים, מחקרים, עדויות, פאנל מומחים ופאנל לקוחות מרוצים. נניח שהכיבוד באותו יום- לא פחות ממשובח. הכיסאות נוחים והאווירה מעולה.

נניח שאתם מתכוננים שלושה חודשים לקראת ההרצאה הזו ונעזרים בכל מומחה שתרצו:

גרפיקאי שיבנה עבורכם את המצגת הטובה ביותר

מעצב פנים שידאג שהאולם יהיה אופטימאלי לתהליך

מומחה שיאמן אתכם בעמידה מול קהל

דיוק שפת הגוף שלכם והרטוריקה

כל מה שתרצו- תקבלו!

בסוף הכנס תבצעו "מכירה מהבמה" בשיטת OTM (One To Many) עם הטבות, יצירת מוגבלות בזמן, במקום וכו'.

מה הציון שתעניקו לתהליך המכירה הנ"ל? 8.5? 9? 9.5?

הגיוני.

 

ועכשיו שאלת מיליון הדולר (או יותר): איזה ציון תעניקו לפגישת מכירות ממוצעת של הצוות שלכם?

קצת פחות מ- 9.5 נכון?

על הפער הזה אפשר לגשר.

איך?

ע"י שינוי תהליך המכירה שלכם ושילוב של תכנים חכמים שיוטמעו לתוך התהליך.

המידע שלקוח זקוק לו כדי לקבל החלטה הוא אדיר, ייקח לו מספר שעות לאסוף אותו. לעומת זאת, בפגישה "פנים אל פנים" הוא יעניק לכם שעה, וגם זה לא בטוח, כי בתוך השעה הזו איש המכירות יאלץ לייצר איתו כימיה, לענות על שאלות, להקשיב לסיפורים שלו, ללמוד את החברה, הצרכים וכו'.

בסופו של דבר, איש המכירות מציג את המוצר במשך כ- 10-15 דקות בממוצע.

תאמינו לי, אני חיית שטח "רק" עשרים שנה.

 

לא פעם אני נתקל במצב שבו חברות מוותרות על קהלי לקוחות ונתח שוק מסוים ומצטערים על כך.

ע"י הפעלת מנגנון של מכירה בשלט רחוק ושימוש חכם בוובינרים- אפשר להשיג תוצאות מדהימות.

 

רוצים להקפיץ את צוות המכירות שלכם ולהנדס מסע לקוח אלטרנטיבי? דברו איתנו!

דברו איתי

©2020 כל הזכויות שמורות ללוטן סגל - עיצוב אתרים - בניית אתרים
Top linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram